销售与行销大不同

这是一个沈士翔草根讲师的免费讲座会“题名”。
到现在，才真正了解他们俩的不同之处。

行销(marketing)，在产品生产前就开始了,一种计划，什么产品，如何卖。

销售(sales), 在产品生产后才开始。直接接触客人，成交生意，是依据销售部提供的销售方法来行销。

Marketing department to sales department.

身为一个销售员，是不应该擅自利用自己的方法卖产品。

System is King.

要做到上下都能充分了解产品，及卖法。

好销售员必须符合的条件：
1. 把产品以对的方法推销给顾客
2. 收账
3. 满足顾客需求

3句大忌：
1. 你要哪一个？
2. 你什么时候要卖？
3. 有什么问题吗？
切记： 问题主动权必须是在自己手上的。
例：你要赚钱吗？你要赚多多钱吗？你要不做工赚钱吗？
让顾客发觉自己是需要的。

销售的智慧真的太广了。从外到内，都必须要保持很好的状态。。
我很怕。。怕无法成为一棵树。。

满足

我有温暖的家庭，真诚的朋友，疼爱的人，未来的计划，安稳的日子。还需要什么？

国旗

从小开始，我们就被教育，
国旗是国家标志。要尊重再尊重！

如今国旗在印尼被燃烧，大使馆被丢粪便，
我心却没被愤怒的火燃烧。

为何。。？

国庆日，家里一枚国旗也没有，太可笑了
连人心也没得到的国家，是否足以证明它的腐败？

不怪其他，只有改变

真向往有一天，我以国家为荣，同时国家以我为荣。

6 Reasons we give up on Goals

1. It takes longer than we thought
2. It's more difficult than we thought
3. We have other things to do
4. We don't get the expected reward
5. We declare victory too soon
6. We have to do it forever

From Marshall Goldsmith's book Mojo.